Важный момент, мы сейчас с вами поговорим не о продуктах длиной в год-два-три, которые стоят 1.000.000 рублей. Как по мне, это каббала и вести людей год за такую сумму - это та же самая работа за низкий чек, от которой вы, как я понимаю, хотите отойти.
Я расскажу вам свои стратегии работы, нюансы и видение продуктов, которые стоят 1.000.000 рублей и более, и по длительности могут быть от 1 часа до 3х месяцев.

Читая этот гайд пункт за пунктом, задавайте себе вопросы
“Что если это применить на мой продукт/услугу?”
Именно в такой формулировке.
Тут сокрыт маленький лайфхак, который снимает сопротивление ума, и вам будет проще достать идеи применения.
Прямо сейчас “Что если, мой час работы будет стоить 1.000.000 рублей?”.
Закрыли глаза и 10 секунд подумали эту мысль.
Поехали расширять границы своих возможностей ????



Итак, есть продукт за 100.000 рублей и продукт за 1.000.000 рублей.
Пакет консультаций/ Одна консультация/Тренинг/Пакет тренингов…
И объективно есть люди, которым нужны ваши инструменты, опыт, решения, которые вы можете дать за эти деньги.

Смотрим на свой продукт через призму
“У меня покупают не мое время, у меня покупают решение”.

Иначе вы попадете в ловушку ума “ну что я могу такого сверхъестественного дать за час, что это будет стоить миллион?!?”, то сюда же добавится “это ж сколько личного включения мне надо в проект, чтобы отработать эти деньги”.
Когда мы думаем о новом продукте, который будет стоить в 10 раз дороже, то в голове мелькают диалоги и лица из тех людей, которые сейчас покупают у нас.

Сценарии проигрываются во всех красках, как тот самый человек начнет говорить вам “Почему так дорого? Это не стоит столько? У меня нет столько денег!.... и тд”.
Но надо смотреть в другом направлении.
Эти диалоги в голове пустые и к реальности не имеют отношения.


Года 2 назад я открыла для себя вопрос продаж на высокий чек, и мне важно было узнать, кто те люди, которые покупают на высокий чек?

Как мыслит человек, который готов заплатить легко и без долгих раздумий семизначную сумму за короткое взаимодействие?
Первое, что я сделала - стала этим человеком.
Я начала покупать часовую консультацию у специалистов за 50к.
Покупала за 150к час разговора и еще ждала очереди больше месяца.
Потом 3 дня взаимодействия за 1.000.000 рублей.


Обратите внимание, я называю это именно ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ.
В этом и есть разница.
Я покупала не час экспертности.
Не набор уроков.
Я покупала возможность получить от человека нужные мне ключи.
Ключи, которые решают мои текущие жизненные задачи и потребности.

Тогда в моей голове что-то сомкнулось.


Я стала не только человеком, который покупает дорого, но и продает свою ценность дорого.
Под большой чек пошли и услуги, и личная работа.

Мое расширение произошло через продажу с ценностью
100.000 рублей за один день взаимодействия со мной.
Один день. Порядка 8-9 часов плотной работы.
Клиент ощутил свою масштабность и возможности.
Результат: тут же жмем руки на 1.000.000 рублей и начинаем работать над продуктом и увеличением дохода.

Сколько там было часов работы?
Суммарно часов 30.

Сколько там было результата?
х2 в доходе клиента в первый месяц работы.

Что же такого было в продукте, что клиент безоговорочно, без всяких дожимов, возражений и прогревов легко купил работу со мной за 1.000.000 рублей?

Вот что:

Там было личное желание перейти на новый уровень.
И я дала решение.

Не время своей жизни.
Не гору моей личной ответственности.

Я дала путь, стратегию, сопровождение, который приводит к новому уровню.


Насколько такие высокочековые продукты насыщены твердыми инструментами, прикладными навыками и гарантией достижения результата?

Это будет зависеть от вашего конкретного случая.

От тех КЛЮЧЕЙ, которые вы пока что прячете:
1. либо за маленькими чеками,
2. либо за НЕпродажами своей экспертности,
3. либо за непониманием “что именно я могу дать дорого”.

У вас какой пункт?
1, 2 или 3?
Или все три?

Насыщенность твердыми инструментами может быть разная.
Это зависит от ниши, в которой вы работает.
Давайте рассмотрим на паре примеров.

Инвестиции.
Здесь есть твердые цифры, аналитика и результаты, которые измеряются деньгами.
Но КЛЮЧОМ к результатам клиента может послужить совершенно другой аспект.
Например, инсайдерская информация об особом направлении с высокой доходностью.
Тогда инструменты отходят на второй план, на первый выходит возможность купить эту информацию.

Здоровье.
Можно продавать коучинг по оздоровлению организма, повышению продуктивности, и казалось бы, тут сплошная информация.
Но измеряется это все в конкретных инструментах: цифры в анализах, дозировки и аналитика полученного результата по измеримым показателям тела.

Я за баланс эфимерного и измеримого.
Для меня работа на большие чеки - это синергия практического прикладного опыта, помноженная на видение перспектив развития.

Он состоит из двух частей, переплетенных как единая нить ДНК:


1. Внутреннее соответствие высокому чеку.
То, что дает внутреннюю опору и уверенность.
Это нельзя пощупать, это можно только почувствовать.

Для этого мы:

• Распакуем собственный опыт, навыки и масштабы своей личности.
• Подготовим психику к новому уровню публичности, влияния на людей, новому уровню дохода. (чтобы избежать откатов, рост должен происходить без насилия над самим собой)
• Поднимем внутреннюю самоценность до уровня “Я истинно знаю, что взаимодействие со мной стоит этих больших денег”.
• Сформируем видение “Это моя истинная цель. Даже больше чем, цель. Ресурсная, интересная, и она будет зажигать меня ближайшие несколько лет”
• Поймем, что “Мой продукт, это больше, чем просто деньги на выходе. Мой продукт - это то, от чего я получаю удовольствие, и люди получают результаты и удовольствие от них. Мой продукт качественно улучшает жизнь людей”

2. Внешнее соответствие и притяжение нужных людей.
Мало только ощущать себя на миллион.
Нужно сделать так, чтобы нужные люди об этом узнали, поверили и согласились пойти с вами.

Для этого мы:

• Создадим сильное инфополе, которое подтверждает компетентность, экспертность в своем деле.
• Упакуем свою визитную карточку и витрину: личный сайт, экспертный блог и через другие инструменты
• Сформируем линейку продуктов от продукта-знакомства до высокочекового наставничества/набора услуг
• Запустим рекламную кампанию и пиар, которые повышают узнаваемость и доверие людей. Вызывают желание обратиться к вам за решением.
• Сделаем так, чтобы нам не пришлось доказывать свою экспертность.
• Сделаем так, чтобы большинство сомнений закрывались еще до непосредственной продажи услуги/наставничества/консультации.
• Пойдем в публичность, выступления и расширение медийности.

Ради чего это?
Ради того, чтобы жить в удовольствие в согласии со своими ценностями, смыслами и миссией.
Отдавать людям то, что закроет их потребности.
И получать деньги, благодарность, с чувством собственного достоинства.

Понимаете и чувствуете, что этот путь про вас?
Тогда приглашаю вас на личный разбор.
Вы получите ответы на вопросы
- В чем моя личная масштабность как личности?
- Где в моем опыте и экспертности спрятаны высокие чеки?
- Кому это продавать и как?
Заполните анкету, и мы найдем ваши точки роста.

Продолжение следует…

В следующих сериях расскажу о том:
- где начинаются и заканчиваются границы вашей ответственности в работе с продуктами за высокий чек
- как не переборщить с личной работой и не превратить взаимодействие с клиентом в каторгу
- кто легко покупает за высокие чеки и по какому принципу вас выбирают как эксперта


Чтобы получить все материалы, подпишитесь на:
* мой канал тг
* мой бот с полезными материалами

БОНУС ДЛЯ ВАС, как для человека, внимательно читающего до конца.

Я подготовила для вас список вопросов, ответы на которые раскроют многогранность вашего опыта и помогут увидеть и осознать ценность вашего продукта на высокий чек.

Уделите 30-60 минут для этого упражнения, побудьте в уединении и ответьте письменно на вопросы:

1. Каким вы видите свой проект через 3 года?
2. Если бы вас не существовало, чего бы не хватало в мире?
3. Для решения каких проблем вы здесь?
4. Каких успехов вы достигните через 3 года?
5. Как вы влияете на мир?
6. Кто ваши партнеры, окружение?
7. Какие чувства будут испытывать люди, став частью вашего проекта?
8. На какие социальные группы вы повлияете?


Обязательно ответьте на них, и поделитесь вашими эмоциями, мыслями после прочтения этого материала в комментариях в моем канале, или напишите мне лично в телеграм